如何提高加价率，让汽修企业盈利不再困难

发布时间：2020-03-20

用心做事、价格合理，但顾客就是不理解，总觉得我们收费不合理。加价率是企业利润的主要来源，是汽修厂赖以生存的基础，面对客户的讨价还价，我们该如何提高加价率，进而提高企业的利润呢？

提高加价率是一个全面的过程，开思小马课堂联手汽修门店管理专家于昊老师，通过4节课程，让大家学会如何提升加价率，让汽修企业盈利不再困难！

3月13日，开思小马课堂直播分享了《影响加价率的关键因素&如何提升配件加价率》（第一课），有96.43%的受众对直播课程表示满意，并愿意继续参与接下来的课程学习。

现在我们和大家分享第一节课的要点总结：

1. 维修企业利润的构成

（1）有关汽修厂利润的计算公式：

A、维修厂的利润=工时费+加价率；

B、加价率= （销售额－销售成本）/销售成本*100%；

C、工时费目前没有统一的标准，大家要结合所在地区的实际情况！

（2）现在的顾客会根据更换的配件评估价格，但不会考虑维修难度及占时因素。从提高顾客信任度的角度出发，单在配件提升价格这是不对的，尤其是在市场越来越透明的情况下，还是需要需要收工时费。虽然目前很多客户不认，但是纠正顾客的观念很重要，我们不能维修一个电路，只因线路接触不好，但是维修了一天，只收一个线路维修的钱，顾客还不认同，认为没有换件。在工时费没有被车主接受的那一天，加价率依然要存在。

2. 影响加价率的宏观因素有哪些？

A、既要考虑到进货的成本，又要考虑到顾客承受能力；

B、区域经济形势越好，购买力越强，加价率越高；

C、在区域汽车产业发展较落后的区域较高；

D、在区域竞争越激烈的地方，加价率越低；

E、加价率与财务的管理水平有密切关系。

3. 影响加价率的客观因素有哪些？

（1）优质的供应链能提高加价率，是社会维修厂利润的主要来源，配件的进货价格不是越低越好，而是越优质越好，以下几条是优质供应链的评价标准：

A、在确保品质下的最优价格

B、更快的送货能力及服务能力

C、完善的系统支持

D、较多的品类与产品丰富

E、能满足不同梯度需求

F、较强的服务意识与能力

（2）加价率是顾客多付出的部分，那加价率还跟什么有关系呢？欲知答案，请戳下面【第一课】链接看回播，行业大咖告诉您，什么情况下客户愿意多花钱！

【第一课】影响加价率的关键因素 & 如何提升配件加价率

戳我看回播：https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988400

【第二课】如何提升进厂车型档次与改善客户接待流程

立即预约：https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988443

直播时间：2020年3月20日（周五） 19:30—20:45

【第三课】如何优化销售流程与清晰化产品项目的卖点

立即预约：https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988522

直播时间：2020年3月27日（周五） 19:30—20:45

【第四课】如何做好5S和标准化来提升加价率

立即预约：https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988579

直播时间：2020年4月3日（周五） 19:30—20:45

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