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如何提高加价率,让汽修企业盈利不再困难

发布时间e:2020-03-20

用心做事、价格合理,但顾客就是不理解,总觉得我们收费不合理。加价率是企业利润的主要来源,是汽修厂赖以生存的基础,面对客户的讨价还价,我们该如何提高加价率,进而提高企业的利润呢?


提高加价率是一个全面的过程,开思小马课堂联手汽修门店管理专家于昊老师,通过4节课程,让大家学会如何提升加价率,让汽修企业盈利不再困难!

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3月13日,开思小马课堂直播分享了《影响加价率的关键因素&如何提升配件加价率》(第一课),有96.43%的受众对直播课程表示满意,并愿意继续参与接下来的课程学习。

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现在我们和大家分享第一节课的要点总结:

1. 维修企业利润的构成

(1)有关汽修厂利润的计算公式:

A、维修厂的利润=工时费+加价率;

B、加价率= (销售额-销售成本)/销售成本*100%;

C、工时费目前没有统一的标准,大家要结合所在地区的实际情况!

(2)现在的顾客会根据更换的配件评估价格,但不会考虑维修难度及占时因素。从提高顾客信任度的角度出发,单在配件提升价格这是不对的,尤其是在市场越来越透明的情况下,还是需要需要收工时费。虽然目前很多客户不认,但是纠正顾客的观念很重要,我们不能维修一个电路,只因线路接触不好,但是维修了一天,只收一个线路维修的钱,顾客还不认同,认为没有换件。在工时费没有被车主接受的那一天,加价率依然要存在。


2. 影响加价率的宏观因素有哪些?


A、既要考虑到进货的成本,又要考虑到顾客承受能力;

B、区域经济形势越好,购买力越强,加价率越高;

C、在区域汽车产业发展较落后的区域较高;

D、在区域竞争越激烈的地方,加价率越低;

E、加价率与财务的管理水平有密切关系。


3. 影响加价率的客观因素有哪些?


(1)优质的供应链能提高加价率,是社会维修厂利润的主要来源,配件的进货价格不是越低越好,而是越优质越好,以下几条是优质供应链的评价标准:

A、在确保品质下的最优价格

B、更快的送货能力及服务能力

C、完善的系统支持

D、较多的品类与产品丰富

E、能满足不同梯度需求

F、较强的服务意识与能力

(2)加价率是顾客多付出的部分,那加价率还跟什么有关系呢?欲知答案,请戳下面【第一课】链接看回播,行业大咖告诉您,什么情况下客户愿意多花钱!

【第一课】影响加价率的关键因素 & 如何提升配件加价率

戳我看回播:https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988400

【第二课】如何提升进厂车型档次与改善客户接待流程

立即预约:https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988443

直播时间:2020年3月20日(周五) 19:30—20:45

【第三课】如何优化销售流程与清晰化产品项目的卖点

立即预约:https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988522

直播时间:2020年3月27日(周五) 19:30—20:45

【第四课】如何做好5S和标准化来提升加价率

立即预约:https://m.weishi100.com/mweb/single/?id=2988579

直播时间:2020年4月3日(周五) 19:30—20:45


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小马课堂是开思旗下汽修领域的知识交流平台,专注于为汽修从业人员提供分享知识、沟通经验、互动交流的服务;旨在帮助汽修企业提升门店的技术和管理水平,更好地服务车主,让车生活更美好。我们将持续推出维修企业需要的线上管理课程,供大家一起交流分享,敬请期待!

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